kan man forhandle om bonusvilkår

Bonusvilkår er i praksis alltid åpne for forhandling før du skriver under, men de blir langt vanskeligere å endre etter at kontrakten er signert. Så lenge du ikke har akseptert tilbudet, sitter du med mesteparten av kortene på hånden, selv om det ikke alltid føles sånn. Arbeidsgiver har gjerne en standardmal de bruker for bonusordninger, men den malen er sjelden hugget i stein, spesielt når de har bestemt seg for at de vil ha akkurat deg.

Jeg har forhandlet fram både høyere prosentsatser, lavere terskler for utbetaling og endret utbetalingsfrekvensen, og så lenge du kommer med konkrete tall og begrunnelser, blir du tatt på alvor. Det som derimot er verdt å vite, er at bonus i Norge skattlegges som ordinær lønn det året du får den utbetalt, ikke det året du opptjener den, og at bonus over 1,2 ganger grunnbeløpet ikke gir rett til feriepenger i den øvre delen. Så en høy målbonus kan se flott ut på papiret, men hvis du ikke faktisk treffer målet, sitter du igjen med ingenting, mens en lavere garantert bonus i det minste gir deg noe å regne med.

Mitt tips er å finne ut hva som betyr mest for deg, om det er sikkerhet eller potensialet, og så be om akkurat den kombinasjonen. Og ikke vær redd for å foreslå endringer, det værste som kan skje er at de sier nei, og da har du ikke tapt noe i forhandlingen, du har bare fått svar. De som sitter på andre siden av bordet forventer faktisk at du kommer med motforslag, de blir mer skeptiske hvis du bare godtar alt uten å blunke.

Bare et tillegg til det monica10 skriver. Jeg forhandlet fram en høyere målbonus mot å gi avkall på en liten garantert bonus i forrige jobb, og det lønnet seg de to første årene, men tredje året bommet jeg på målet og angret litt. Så tenk nøye gjennom hva du faktisk er komfortabel med å ta risiko på.

Få alt på skrift før du signerer, da. Bonusvilkår som bare er nevnt muntlig i intervjuet er verdiløse hvis de ikke står i kontrakten eller i et eget bonusvedlegg. Jeg har sett folk bli lovet gull og grønne skoger, men når bonusen skulle utbetales, var det ingen dokumentasjon å støtte seg på.

En ting mange glemmer er at bonusen ofte er knyttet til individuelle mål, ikke bare bedriftens resultater. Så sørg for at målene er målbare og at du vet hvordan de blir vurdert. Ellers kan du risikere at lederen din subjektivt bestemmer om du har fortjent bonusen eller ikke.

Ikke regn med bonusen før den står på kontoen din. Jeg har jobbet i et firma der de kuttet bonusen helt midt i året fordi resultatene sviktet, og ingen kunne gjøre noe med det. Så selv om vilkårene er forhandlet, er det ingen garanti for utbetaling hvis det går dårlig.